sebentar lagi Ramadhan usai. Apa yang telah sahabat persiapkan untuk menyambut hari yang FITRI?? wah... pasti pada sibuk beli baju baru, makan dll... ini ada sedikit ulasan buat sahabat sebelum berbelanja.. biasanya Ramadahn gini di manfaatkan para penjual untuk menarik konsumen dengan diskon besar2an. jadi... sebelum membeli cermati dulu ulasan berikut. semoga bermanfaat.. :)
"semestinya program DSIKON menguntungkan pembeli dan penjual. Tapi demi strategi pemasaran, sering jebakan diskon malah merugikan pembeli "
Seharusnya pembeli tersenyum sumringah , sebab dengan program diskon ia mendapatkan barang dengan harga lebih rendah dibanding harga Aslinya. Tapi kita jadi sering kaget ternyata program diskon justru membuat pengeluaran membengkak. Diskon tidak menyelamatkan keuangan keluarga, malah menjadi sumber masalah.
Dari itu kita perlu menyadari, walau namanya program diskon, pihak penjual juga menarik keuntungan. Ahmad Ghozali seorang perencana keuangan menyebutkan, "Bagi penjual sendiri, tujuan diskon bisa berbeda-beda. Ada diskon yg dirancang untuk menghabiskan stok lama, ada diskon yg dirancang untuk meningkatkan penjualan total sehingga pada akhirnya bisa meningkatkan net profit-nya, ada juga diskon yg digunakan untuk meningkatkan penjualan barang yang slow moving, bahkan ada diskon yang dirancang untuk menyeimbangkan kunjungan konsumen agar mau belanja disaat hari2 atau jam2 yang biasanya sepi.
Diskon yang lazim dikenal adalah diskon tunggal atau potongan harga langsung tanpa syarat atau embel - embel, misalnya baju Rp. 100.000,- diskon 50% jadinya pembeli cukup membayar Rp. 50.000,- saja.
Namun penjual juga memiliki target keuntungan hingga diciptakan berbagai kreasi diskon. ada diskon ganda (x% +y%), diskon untuk pembeli kedua, diskon bersyarat (kartu kredit, member), beli x gratis y, cashback (voucher belanja berikutnya). semua diskon itu merupakan trik dagang, pembeli sangat dianjurkan berhati - hati mencermati setiap diskon unik seperti diatas, dengan mempertimbangkan apakah betul -betul menguntungkan atau malah membuat buntung keuangan.
pada buku cash flow women, Ahmad Gozali menerangkan, terkadang beberapa pusat perbelanjaan memanfaatkan kekurang telitian konsumen. Diskon yang ditawarkan sama sekali bukan potongan harga, tapi sebenarnya strategi penjualan dengan penambahan syarat atau ketentuan yang bisa membingungkan konsumen.
seperti Diskon bersyarat, beli gula pasir diskon 50% tapi dengan syarat belanja Rp. 50.000,-. konsumen beruntung membeli gula yang biasanya Rp. 2000,- dengan diskon 50% menjadi Rp. 1000,-. padahal kita sebenarnya belanja Rp. 52.000,- dikurangi sebenarnya belanja Rp. 52.000,- dikurangi diskon Rp. 1000,- maka diskon keseluruhan cuma 1,92% dari seluruh belanjaan. Bahkan dengan konsumen belanja Rp. 50.000,- penjual sudah berlaba menutupi diskon Rp. 1000,- gula pasirnya yang mungkin kurang laku.
Ada trik diskon bertahap, Beli barang 1 diskon 20% dan beli barang 2 diskon 60%, konsumen yang tak hati - hati langsung buru - buru membeli karena mengira diskon 80%. Padahal kalau dihitung Diskonnya total 40%.
Buktinya kemeja 1 Diskon 20% dari harga dasar Rp. 100.000,- jadi Rp. 20.000,-. kemeja 2 Diskon 60% dari harga dasar Rp. 100.000,-, jadi diskon Rp.60.000,- total Diskon Rp.80.000,- dari harga dasar 2 kemeja Rp. 200.000,- sama dengan diskon 40%, jadi bukan diskon 80%. masih banyak lagi trik diskon lainnya yg terkesan menyenangkan pembeli tapi hanyalah strategi pemasaran. Jadi Waspadalah!.
Oleh sebab itu pembeli hendaknya juga memakai strategi : 1. pastikan bahwa barang itu memang kita butuhkan, kalau tak butuh, walau diskon jangan dibeli. 2. pastikan barang itu dalam kualitas prima, tidak rusak, tidak kadaluwarsa, eks display atau rejected. 3. pastikan bahwa harga sebelum diskontidak di-mark-up, kadang ada juga penjual yang menaikan harga dulu dari harga normal kemudian baru diberi diskon. 4. cermati trik - trik diskon bersyarat yang membuat pengeluaran malah bertambah.
Sumber. majalah PARAS No.77/tahun VII/Maret 2010
